2025年8月，在雅江集團(tuán)“官宣”后不久，中小企業(yè)協(xié)會(huì)帶著一份列滿各類科技型中小企業(yè)的圖譜趕赴西藏林芝。

這份產(chǎn)業(yè)圖譜按場(chǎng)景進(jìn)行了劃分，列出了無(wú)人機(jī)，碳纖維，激光雷達(dá)，裝卸、焊接、檢測(cè)、搬運(yùn)機(jī)器人等多個(gè)領(lǐng)域的公司。其中，無(wú)人機(jī)可在高海拔地區(qū)完成載重五噸的搬運(yùn)工作；碳纖維應(yīng)用于水電站部分擋板，能提升其耐腐蝕和耐磨性；激光雷達(dá)則可為信號(hào)薄弱地區(qū)提供精準(zhǔn)的導(dǎo)航服務(wù)。

這些技術(shù)與產(chǎn)品都可能成為未來(lái)雅江項(xiàng)目建設(shè)的重要支撐。該項(xiàng)目面臨的建設(shè)挑戰(zhàn)是前所未有的：較高的海拔、復(fù)雜的氣候、脆弱的生態(tài)和基礎(chǔ)設(shè)施的匱乏，這也使其有望成為各種新技術(shù)、新產(chǎn)品的“試驗(yàn)場(chǎng)”。

上述企業(yè)中大多具備共同特征：成立時(shí)間較短，但創(chuàng)始人并非行業(yè)新人，而是來(lái)自大型國(guó)央企、科研院所或頭部民營(yíng)企業(yè)?！八麄?cè)诖怪鳖I(lǐng)域深耕多年，近幾年才離職創(chuàng)業(yè)，像是突然下定了決心。”陳晶說(shuō)。陳晶自2007年中國(guó)中小企業(yè)協(xié)會(huì)成立初期便加入?yún)f(xié)會(huì)，在長(zhǎng)期工作中，接觸過(guò)大量科技型中小企業(yè)。

讓他們下定決心的一個(gè)重要原因是：一條面向技術(shù)創(chuàng)業(yè)者的“高速公路”已基本建成。

2019年培育專精特新“小巨人”企業(yè)正式納入頂層政策序列，中國(guó)自此搭建起一個(gè)從科技型、創(chuàng)新型中小企業(yè)，到專精特新企業(yè)，再到專精特新“小巨人”企業(yè)的梯度培育體系。在陳晶看來(lái)，從貸款貼息、各級(jí)國(guó)資基金的重點(diǎn)扶持，到更通暢的上市通道，部委及各級(jí)政府近年來(lái)出臺(tái)的政策已形成一個(gè)完整的支持性體系，營(yíng)造了一個(gè)全方位支持科技型企業(yè)的“創(chuàng)業(yè)環(huán)境”，推動(dòng)一批技術(shù)人才走向市場(chǎng)。

陳晶認(rèn)為，這批企業(yè)所走的路是前人未涉足的道路，很多創(chuàng)業(yè)企業(yè)憑借新技術(shù)、新場(chǎng)景，試圖解決全新問(wèn)題。這些創(chuàng)業(yè)者正從“跟隨者”轉(zhuǎn)向“換道超車者”，在技術(shù)和市場(chǎng)中另辟蹊徑，走向一片全新的“曠野”。

過(guò)去兩年，陳晶接觸了很多“有級(jí)別”的創(chuàng)業(yè)者，比如曾任某央企副廳級(jí)的技術(shù)骨干、某高校國(guó)家重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室的負(fù)責(zé)人或者某互聯(lián)網(wǎng)大廠的高管。

“這些人在大廠也走的技術(shù)路線或做高管，掌握重要的技術(shù)，為了充分讓技術(shù)轉(zhuǎn)化落地進(jìn)入市場(chǎng)，就出來(lái)創(chuàng)業(yè)了”，陳晶說(shuō)。在陳晶看來(lái)，這有點(diǎn)像20世紀(jì)90年代的人才“下海潮”，只是規(guī)模要更小、涉及范圍更窄——主要是有硬核技術(shù)，在行業(yè)深耕多年的人才。

上述副廳級(jí)創(chuàng)業(yè)者帶著一項(xiàng)焊接技術(shù)離開(kāi)體制，該技術(shù)此前在國(guó)際上僅有一家公司掌握。其創(chuàng)辦的公司很快就獲得了一家國(guó)有集團(tuán)投資，隨后各類產(chǎn)業(yè)投資方紛至沓來(lái)，市場(chǎng)拓展與訂單落地也由這些機(jī)構(gòu)協(xié)助推進(jìn)?！艾F(xiàn)在市場(chǎng)已基本形成一個(gè)支持科技型中小企業(yè)的體系。”陳晶說(shuō)，首先是市場(chǎng)化投資機(jī)構(gòu)和地方政府平臺(tái)的風(fēng)險(xiǎn)投資；其次是地方政府和金融機(jī)構(gòu)提供的引導(dǎo)基金、貼息貸款等支持；再次是鏈主企業(yè)的產(chǎn)業(yè)投資，可以幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)協(xié)同與訂單對(duì)接；最后是成熟期的科技企業(yè)可以獲得國(guó)家級(jí)大基金的支持與背書(shū)。

2025年，隨著市場(chǎng)對(duì)“中國(guó)科技”價(jià)值的重估，科技企業(yè)在資本市場(chǎng)的估值進(jìn)一步提升，也讓不少產(chǎn)業(yè)資本加大了對(duì)科技型中小企業(yè)的投資意愿。過(guò)去一年，不少傳統(tǒng)上市公司找到陳晶，希望她能推薦一些愿意被收購(gòu)或入股的科技企業(yè)。一家傳統(tǒng)行業(yè)的上市公司投資了一家成立不到1年的機(jī)器人企業(yè)后，股價(jià)連續(xù)漲停，市值大幅增長(zhǎng)?！霸谶@個(gè)支撐體系下，企業(yè)只要有技術(shù)、成為專精特新‘小巨人’，基本不會(huì)缺錢?！标惥дf(shuō)。

資金只是一個(gè)層面，很多科技型企業(yè)成長(zhǎng)的關(guān)鍵在于應(yīng)用場(chǎng)景的突破。此前，創(chuàng)業(yè)公司需要很長(zhǎng)時(shí)間才能說(shuō)服大型企業(yè)，進(jìn)入其供應(yīng)商目錄，但現(xiàn)在卻有可能迅速躋身央國(guó)企的供應(yīng)商序列。

陳晶分析了原因：一方面在政策推動(dòng)下，大型國(guó)央企在采購(gòu)中，對(duì)科技型中小企業(yè)的態(tài)度更加開(kāi)放，對(duì)科技創(chuàng)新的需求也更加迫切；另一方面，這些科技型中小企業(yè)有著比較核心的技術(shù)，確實(shí)能滿足大企業(yè)的需求。這使得不少科技型中小企業(yè)得以縮短成長(zhǎng)周期，快速獲得大型企業(yè)的背書(shū)和訂單。

她接觸的一家大灣區(qū)的人工智能安全企業(yè)，成立不到一年就獲得了多家央國(guó)企的試點(diǎn)項(xiàng)目；另一家長(zhǎng)三角碳纖維企業(yè)，新產(chǎn)品上市不到兩年，就獲得了多家行業(yè)頭部企業(yè)合計(jì)70多億元的年訂單。

經(jīng)過(guò)數(shù)年培育，政策與市場(chǎng)的多重支持，共同搭建起一條面向科技型創(chuàng)業(yè)企業(yè)的“高速公路”：一旦駛?cè)脒@條公路，企業(yè)就有可能以較低的成本實(shí)現(xiàn)快速成長(zhǎng)。

“這就讓很多工作多年的人發(fā)現(xiàn)，只要有硬核技術(shù)，‘下?！娘L(fēng)險(xiǎn)降低很多，創(chuàng)業(yè)成功的概率比較高。一批技術(shù)精英由此進(jìn)入市場(chǎng)?！标惥дf(shuō)。

2025年，陳晶的出差目的地有了很大調(diào)整：過(guò)去她的行程主要集中在長(zhǎng)三角、山東半島和大灣區(qū)，偶爾也會(huì)去成渝、西安等中西部省會(huì)城市；2025年，她卻多次趕赴內(nèi)蒙古、甘肅、陜北等此前鮮有涉足的地區(qū)——這些地區(qū)能夠提供一項(xiàng)全新的優(yōu)勢(shì)：場(chǎng)景?！昂芏嗫萍脊就苿?dòng)的都是智能技術(shù)，這些企業(yè)最需要的不是地方政府提供的資金或土地，而是應(yīng)用場(chǎng)景?！标惥дf(shuō)，比如智能駕駛公司希望地方政府允許其車輛上路，無(wú)人礦車公司需要礦場(chǎng)提供應(yīng)用場(chǎng)景，各種運(yùn)輸、巡檢等應(yīng)用也需要在具體場(chǎng)景中驗(yàn)證。

2025年，陳晶曾帶領(lǐng)一家無(wú)人礦車公司對(duì)接內(nèi)蒙古地方政府及礦業(yè)公司。當(dāng)?shù)氐V產(chǎn)資源豐富，亟需推動(dòng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型，部分礦山還需要在高海拔，極寒環(huán)境下開(kāi)展無(wú)人作業(yè)。雙方通過(guò)場(chǎng)景測(cè)試后，迅速簽訂了上億元訂單。

這也讓東西部地區(qū)的比較優(yōu)勢(shì)出現(xiàn)了變化。此前，東部省份更有“財(cái)力”，可提供各類優(yōu)惠政策彌補(bǔ)成本劣勢(shì)；但隨著統(tǒng)一大市場(chǎng)推進(jìn)，東部地區(qū)的優(yōu)勢(shì)將更集中于完整供應(yīng)鏈與巨大的消費(fèi)市場(chǎng)，而西部地區(qū)的優(yōu)勢(shì)則聚焦于更低的成本、豐富的綠色能源，以及廣闊的應(yīng)用場(chǎng)景。

陳晶說(shuō)，與以往有明確的對(duì)標(biāo)企業(yè)不同，大量新成立的中國(guó)科技企業(yè)已經(jīng)走到了技術(shù)和市場(chǎng)的“曠野”。這些企業(yè)涉足的領(lǐng)域在國(guó)際上幾乎無(wú)對(duì)標(biāo)，應(yīng)用于新場(chǎng)景、解決新問(wèn)題、采用新方法。比如，風(fēng)力發(fā)電葉片與光伏板自動(dòng)清潔技術(shù)、核電水下檢測(cè)機(jī)器人等，都需要在具體場(chǎng)景中逐漸摸索、試錯(cuò)和驗(yàn)證。

與以往企業(yè)不同，如今的中國(guó)創(chuàng)業(yè)企業(yè)在走一條新的“全球化路徑”。

一位前互聯(lián)網(wǎng)大廠高管離職后創(chuàng)建了一個(gè)護(hù)膚品公司，產(chǎn)品對(duì)標(biāo)國(guó)際高端護(hù)膚品，試圖打造“平替”產(chǎn)品。由于運(yùn)營(yíng)得當(dāng)，該公司僅用一年就實(shí)現(xiàn)3億元營(yíng)收，并成功拓展越南和巴西兩個(gè)海外市場(chǎng)——這兩個(gè)海外市場(chǎng)并非企業(yè)主動(dòng)開(kāi)發(fā)，而是海外合作伙伴主動(dòng)找上門。一年內(nèi)，這家企業(yè)完成了在越南銷售渠道的建設(shè)，并與巴西簽署了當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商的獨(dú)家代理，還根據(jù)當(dāng)?shù)匦枨蠓聪蚨ㄖ飘a(chǎn)品，市場(chǎng)供不應(yīng)求。

陳晶說(shuō)：“現(xiàn)在的中國(guó)市場(chǎng)就像是一個(gè)產(chǎn)品與商業(yè)模式的‘櫥窗’，只要在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)得到驗(yàn)證，很快就會(huì)有海外合作伙伴找上門。以前，一家企業(yè)要用十幾年時(shí)間，通過(guò)參加各種海外展會(huì)才能逐漸走上國(guó)際化之路；現(xiàn)在的企業(yè)可能從成立起就是全球化的?！?/p>

“這兩年的創(chuàng)業(yè)者更成熟了。”這是陳晶感受到的明顯變化。

這種成熟體現(xiàn)在很多方面：對(duì)商業(yè)模式的理解更清晰，對(duì)融資對(duì)象的定位更清晰，對(duì)市場(chǎng)在哪兒很清晰，戰(zhàn)略規(guī)劃也更清晰?！八麄儽纫郧暗膭?chuàng)業(yè)者更成熟、理性，在很多問(wèn)題上有自己的獨(dú)立判斷”。

以賬期問(wèn)題為例，陳晶說(shuō)，科技型中小企業(yè)雖然也面臨賬期壓力，但受影響遠(yuǎn)小于傳統(tǒng)行業(yè)。

她分析，原因有三：一是科技型中小企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)不可替代性強(qiáng)，對(duì)甲方而言更“剛需”，因此議價(jià)能力更強(qiáng)；二是國(guó)家出臺(tái)的《關(guān)于解決拖欠企業(yè)賬款問(wèn)題的意見(jiàn)》《保障中小企業(yè)款項(xiàng)支付條例》等政策，切實(shí)保障了中小企業(yè)權(quán)益；三是這批科技企業(yè)設(shè)定了明確的付款周期和規(guī)則。“他們寧愿不接這單，也不接受過(guò)長(zhǎng)賬期，能簽就簽、不簽拉倒。他們沒(méi)有‘短時(shí)間內(nèi)做大營(yíng)收規(guī)?！膱?zhí)念，能接受自己失去很多‘不好’的訂單?！标惥дf(shuō)。

這種“規(guī)模執(zhí)念”的淡化，也是一系列商業(yè)環(huán)境變化的結(jié)果。陳晶說(shuō)，以前的企業(yè)之所以有“規(guī)模執(zhí)念”，一個(gè)重要原因是規(guī)模可以獲得地方政府、銀行、客戶及資本的認(rèn)可；但近年來(lái)，各方對(duì)企業(yè)的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)越發(fā)多元，規(guī)模不再是唯一核心，硬核技術(shù)與應(yīng)用落地能力成為重要的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)。

在與地方政府的關(guān)系上，這些創(chuàng)業(yè)者的觀念也更加成熟。以前，面對(duì)地方政府招商的優(yōu)惠條件，很多創(chuàng)業(yè)企業(yè)會(huì)積極響應(yīng)；但現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)公司更加冷靜，更“經(jīng)得起誘惑”——會(huì)理性判斷當(dāng)?shù)厥欠襁m合企業(yè)落地、是否具備匹配的市場(chǎng)、產(chǎn)業(yè)鏈配套與應(yīng)用場(chǎng)景。

地方政府也成熟不少。之前一輪新興產(chǎn)業(yè)“大干快上”引發(fā)的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，給地方政府留下了深刻印象。陳晶說(shuō)：“隨著統(tǒng)一大市場(chǎng)的建設(shè)，地方政府能利用的工具少了很多，也逐漸意識(shí)到不是所有產(chǎn)業(yè)都適合在本地發(fā)展，需要結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)選擇適配的本地化行業(yè)?！?/p>

2007年，陳晶加入中小企業(yè)協(xié)會(huì)時(shí)，經(jīng)歷過(guò)“大眾創(chuàng)業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng)新”的年代——那時(shí)的創(chuàng)業(yè)者往往非常年輕，有一個(gè)好點(diǎn)子，就敢下海創(chuàng)業(yè)，用PPT就能拿到融資，但創(chuàng)業(yè)成功率較低。2019年前后，一批深耕先進(jìn)制造業(yè)的“隱形冠軍”涌現(xiàn)，他們更專注、穩(wěn)健，對(duì)市場(chǎng)的洞察也更敏銳。而近兩年涌現(xiàn)的一批創(chuàng)業(yè)者，則更成熟、全能，往往有著豐富的商業(yè)經(jīng)驗(yàn)，視野更加開(kāi)闊。

陳晶說(shuō)：“他們底蘊(yùn)深厚，技術(shù)扎實(shí)，戰(zhàn)略清晰，可能是因?yàn)槎嗄甑纳罡c積累，讓他們更有見(jiàn)識(shí)，更有產(chǎn)業(yè)報(bào)國(guó)的情懷，他們有一片曠野可以施展?！?/p>

來(lái)源：經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)