在服務(wù)地方經(jīng)濟(jì)的廣袤田野上，他用腳步丈量每一寸土地，以專(zhuān)業(yè)破解企業(yè)發(fā)展難題，更以一名共產(chǎn)黨員的赤誠(chéng)，溫暖著每一位客戶的心，他就是江蘇海門(mén)農(nóng)商銀行公司金融部（普惠金融）客戶經(jīng)理張佳明。自2013年入行以來(lái)，從柜員到客戶經(jīng)理，再到對(duì)公業(yè)務(wù)骨干，他始終踏實(shí)耕耘，用專(zhuān)業(yè)和熱忱服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)，展現(xiàn)了共產(chǎn)黨員的先鋒本色。在首屆江蘇農(nóng)商聯(lián)合銀行“鼎星·客戶經(jīng)理”評(píng)選中，他榮獲“奮進(jìn)之星”稱(chēng)號(hào)，這正是對(duì)他多年深耕與奮進(jìn)的最佳注解。

腳步丈量需求，

“鐵腳板”踏出信任之路

2016年，張佳明從柜員崗位轉(zhuǎn)型為客戶經(jīng)理。面對(duì)全新的挑戰(zhàn)，他沒(méi)有絲毫退縮，而是將黨員的堅(jiān)韌品格轉(zhuǎn)化為“緊盯目標(biāo)、鍥而不舍”的實(shí)際行動(dòng)。他深信“沒(méi)有調(diào)查就沒(méi)有發(fā)言權(quán)”，自此開(kāi)啟了他名副其實(shí)的“鐵腳板”營(yíng)銷(xiāo)模式。

六年間，他的足跡覆蓋余東、三廠轄區(qū)內(nèi)所有行政村、工業(yè)園區(qū)。他隨身攜帶的筆記本里，詳細(xì)記錄著客戶的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)、資金周期和潛在需求。一次次主動(dòng)上門(mén)，一遍遍耐心溝通，他不僅營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品，更傾聽(tīng)訴求，為企業(yè)發(fā)展出謀劃策。許多客戶談起他，都會(huì)由衷地說(shuō)：“張經(jīng)理為人實(shí)在，做事靠譜，找他辦事，我們心里特別踏實(shí)?！边@份沉甸甸的踏實(shí)感，正是他以無(wú)數(shù)次登門(mén)拜訪、用真誠(chéng)換真心，一步步澆筑而成的信任基石。

專(zhuān)業(yè)創(chuàng)造價(jià)值，

“金鑰匙”破解企業(yè)難題

2022年，因業(yè)務(wù)能力突出，張佳明調(diào)入公司金融部，專(zhuān)攻對(duì)公業(yè)務(wù)。面對(duì)更為復(fù)雜的企業(yè)融資、結(jié)算等綜合性需求，他迅速鉆研新產(chǎn)品、新政策，力求為企業(yè)提供最適配的解決方案，將農(nóng)商銀行的溫度融入專(zhuān)業(yè)服務(wù)之中。

他的專(zhuān)業(yè)，體現(xiàn)在對(duì)客戶難題的精準(zhǔn)洞察與破解上。南通一家新材料生產(chǎn)企業(yè)曾是其他銀行的“忠實(shí)客戶”，張佳明接手營(yíng)銷(xiāo)后，并未急于求成，而是長(zhǎng)期關(guān)注、持續(xù)聯(lián)絡(luò)。2024年，他敏銳地捕捉到，這個(gè)企業(yè)收到較多來(lái)自外省小規(guī)模農(nóng)商行的銀行承兌匯票，資金流轉(zhuǎn)速度較慢。張佳明立刻想到本行的“海商E貼”產(chǎn)品，主動(dòng)上門(mén)詳細(xì)介紹其靈活、高效的優(yōu)勢(shì)。以此為突破口，他提供了整套貼心的票據(jù)服務(wù)方案，迅速解決了企業(yè)的資金周轉(zhuǎn)難題。專(zhuān)業(yè)、高效的服務(wù)體驗(yàn)深深打動(dòng)了客戶，2025年5月，該企業(yè)將一筆重要的貸款業(yè)務(wù)交給了海門(mén)農(nóng)商銀行，也交給了這位值得信賴(lài)的客戶經(jīng)理。張佳明用一把專(zhuān)業(yè)的“金鑰匙”，打開(kāi)了客戶緊閉的心門(mén)，更打通了銀企合作的共贏之路。

黨員沖鋒在前，

“農(nóng)商速度”詮釋使命擔(dān)當(dāng)

作為一名共產(chǎn)黨員，張佳明始終將“沖鋒在前、擔(dān)當(dāng)在先”作為自己的行動(dòng)準(zhǔn)則。2025年4月，南通一家紡織企業(yè)因突發(fā)狀況面臨緊急流動(dòng)資金缺口。張佳明獲悉后，第一時(shí)間趕赴企業(yè)，詳細(xì)了解困境。他深知“時(shí)間就是生命線”，立即與行內(nèi)審查、放款環(huán)節(jié)的同事協(xié)同作戰(zhàn)，開(kāi)啟綠色通道，加班加點(diǎn)完成現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查、資料收集、報(bào)告撰寫(xiě)和流程推進(jìn)。在他的高效推動(dòng)和各部門(mén)無(wú)縫配合下，從貸款受理到最終資金發(fā)放到位，全程僅用2天時(shí)間。這筆貸款猶如一場(chǎng)“及時(shí)雨”，精準(zhǔn)化解了企業(yè)的燃眉之急，確保順利投產(chǎn)。這令人信賴(lài)的“農(nóng)商速度”背后，正是張佳明作為一名共產(chǎn)黨員，用行動(dòng)詮釋的初心與擔(dān)當(dāng)。

截至2025年末，張佳明管戶民營(yíng)企業(yè)達(dá)41戶，較2024年新增6戶；貸款年日均金額12.39億元，較2024年凈增1.24億元。數(shù)字背后，是一名黨員始終如一的初心與默默耕耘的堅(jiān)守。他將繼續(xù)用他的專(zhuān)業(yè)與真誠(chéng)，深耕金融服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)這片沃土，在海門(mén)農(nóng)商銀行高質(zhì)量發(fā)展的征程中，貢獻(xiàn)自己的光與熱。 

來(lái)源：城市金融報(bào) 通訊員董佳佳