臨近春節(jié)，本是白酒消費旺季、價盤企穩(wěn)回升的關(guān)鍵節(jié)點，但鄭州百榮市場卻因一場醬酒“拋貨潮”引發(fā)業(yè)內(nèi)熱議。貴州某醬酒品牌向該市場拋出入門產(chǎn)品10萬箱，促使該產(chǎn)品價格驟降，甚至擊穿部分經(jīng)銷商的進(jìn)貨價。具體情況如何？

據(jù)了解，此次貴州某醬酒品牌拋貨的產(chǎn)品為該品牌的入門級酒款，其正常批發(fā)價穩(wěn)定在420元/箱左右。該拋貨消息傳開后，有河南酒商表示當(dāng)?shù)氐氖袌鰣髢r最低觸及230元/箱，集中報價維持在300元/箱上下，單瓶價格折算后僅30至50元，跌幅遠(yuǎn)超正常市場波動范疇。

值得注意的是，該產(chǎn)品在不同地區(qū)的價格波動呈現(xiàn)出不同態(tài)勢，一位北京的酒商表示：“貨物流入前其批發(fā)價穩(wěn)定在近500元/箱，拋貨后短短幾天就暴跌至最低385元/箱，單日跌幅接近百元，不過后續(xù)價格已小幅回暖至420-450元區(qū)間?！?/p>

關(guān)于拋貨規(guī)模，市場上流傳著多個版本的說法。

有河南本地酒商稱拋貨總量高達(dá)近10萬箱，但也有商戶表示貨量未到這個規(guī)模，大約在2萬箱。

一位河南當(dāng)?shù)鼐粕腾w華表示：“我們前兩天也聽說了這件事情，百榮市場很多商戶在討論這件事，應(yīng)該是屬實的，進(jìn)入百榮市場的貨量的確很大?！?/p>

市場爭議的核心，直指酒廠“掀桌”拋貨。竄貨本是經(jīng)銷商為回籠資金的違規(guī)操作，品牌方核心職責(zé)本是嚴(yán)控貨流、穩(wěn)定價盤的角色。

一位不愿透露姓名的酒商指出：“除酒廠外，沒有經(jīng)銷商能擁有如此大的出貨量。在常規(guī)管控下，酒廠通常會依據(jù)打款金額分批發(fā)貨，并通過異地掃碼、嚴(yán)格查處竄貨等手段控制市場流量。而此次這么多貨物集中涌入單一市場，已經(jīng)暴露了該酒廠渠道管控機(jī)制的失效?！?/p>

究其根本，這一市場現(xiàn)象的背后，是當(dāng)下白酒市場的現(xiàn)實困境與廠家的被動選擇。一方面，在庫存高企、消費端復(fù)蘇不及預(yù)期的市場形勢下，行業(yè)沒有“頂價”的市場主體，煙酒行也因自身經(jīng)營壓力難以持續(xù)扛價。另一方面，醬酒廠家也正面臨著的庫存與業(yè)績雙重壓力。

一位河南酒商向烈酒商業(yè)透露：“該酒廠在要求經(jīng)銷商開門紅打款方面并未施加過大壓力，也知道經(jīng)銷商庫存壓力已經(jīng)較大，難以繼續(xù)壓貨。這次在百榮市場低價拋售，大概率是為了完成業(yè)績。這種做法無疑也引起了不少經(jīng)銷商同行的不滿?！?/p>

但不得不說，廠家直接向批發(fā)市場拋貨的行為，本質(zhì)上仍是“飲鴆止渴”，畢竟低價大額拋貨會直接擊穿品牌既有的價格體系，讓該單品的市場價值大幅縮水。渠道端來看，該行為更是嚴(yán)重傷害了經(jīng)銷商的合作信心，也許進(jìn)一步加劇渠道價格的動蕩。

“廠家直接向全國最大的白酒流通批發(fā)市場進(jìn)行大量拋貨，這一行為在近年的白酒行業(yè)發(fā)展中實屬罕見。曾幾何時，煙酒行遍地開花的市場格局下，批發(fā)市場的流通價值一度被弱化，甚至有過‘批發(fā)市場或?qū)⑼顺鼋恼撜{(diào)，但如今，批發(fā)市場卻重新回歸行業(yè)視野，再度發(fā)揮起散貨降價、快速集散的核心功能?！币晃痪祁悹I銷專家坦言，或許批發(fā)市場的命運開始逐漸生變。

據(jù)了解，此前白酒行業(yè)曾盛行批發(fā)市場落寞的聲音，煙酒行連鎖化崛起成為行業(yè)主流趨勢。廠家對連鎖煙酒行給予諸多扶持政策，將其作為維護(hù)品牌價格體系的核心抓手，煙酒行也一度成為市場的“扛價”角色。

但在當(dāng)下消費需求不足、行業(yè)整體庫存高企的背景下，連鎖煙酒行陷入了“想頂價卻頂不住”的尷尬境地，自身經(jīng)營壓力劇增，穩(wěn)價能力大不如前。反觀批發(fā)市場，卻憑借極致的低價策略重新成為酒廠選擇。

上述酒類營銷專家分析：“批發(fā)市場的商戶多數(shù)薄利多銷，部分酒水產(chǎn)品單箱利潤僅10元-30元，契合了當(dāng)下消費者的低價選購傾向，也實現(xiàn)了貨物的快速流通。”

此次醬酒品牌廠家主動向批發(fā)市場拋貨的舉動，也讓行業(yè)重新審視批發(fā)市場的行業(yè)價值。在酒水下沉需求迫切、行業(yè)常規(guī)貨物流轉(zhuǎn)通道受阻的當(dāng)下，一度被邊緣化的批發(fā)市場，是否正在行業(yè)新發(fā)展周期中被賦予新的功能，成為打通酒水下沉至基層市場的全新通道？值得觀察與深思。

來源：經(jīng)濟(jì)觀察報